亚马逊优惠券新规下的新品定价策略与系统抓取价解析

2024-04-02 19:38:03 首页 > 软件使用

亚马逊最新的优惠券设置规则为卖家带来了挑战,本文将深入解析如何根据新规制定新品定价,同时解释系统抓取价的产生方式。

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  • 理解亚马逊新规

    • 链接须有销售记录:系统抓取价以店铺为基准,无销售历史的ASIN无法设置Coupon。

    • 系统抓取价格:可能是Was Price(90天中位数成交价)或recent lowest price(近30天最低价,不含deal价格)。

    • 优惠券额度要求:5%-50%,优惠后价格<系统抓取价格*0.95。

  • 新品定价策略

    • 行业均值定价:匹配行业价格或略低,竞争力强,但点击率可能较低。

    • 低定价:远低于行业平均水平,获得高点击率和订单量,但后续调整难度大。

    • 高定价+站外推广:利用站外资源快速登榜New Release,但需要强大的站外推广能力。

    • 高定价+高优惠券:吸引注意力,但消费者可能觉得被愚弄,点击率可能较低。

  • 推广策略

    • BD活动:在新品期间推广,可以提升链接权重,无Coupon<小额Coupon<大额Coupon<秒杀活动。
  • 实例分析

    • 以某电子产品为例,系统抓取价为100美元,优惠券额度要求为5%-50%。如果我们选择低定价,即50美元,优惠券可设置为5美元,符合规则。但如果选择高定价,即150美元,优惠券最高只能设置为25美元(1000.9550%),过高的优惠券可能影响消费者购买欲望。
  • 结论

    • 新规旨在让优惠券回归“优惠”的本质,卖家应根据规则合理设置Coupon和新品定价,结合站外推广和BD活动,以提升销售效果。
  • 通过以上分析,我们可以更好地理解亚马逊优惠券新规下的新品定价策略,并了解系统抓取价的产生方式。在制定策略时,卖家需要根据产品特点和市场情况,合理设置价格和优惠券,以吸引消费者并提升销售效果。

    本文数据来自https://www.6688789.com/showinfo-1-2832-0.html
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